Aprende a realizar un Elevator Pitch en 5 pasos

Publicado el 2022/05/13

Muchos emprendedores se quedan a las puertas de que su startup o proyecto triunfe cuando llega la hora de presentarlo a un potencial inversor, y más cuando el tiempo de intercambio de ideas y feedback apenas se reduce a unos pocos minutos. Es por eso que en los últimos años ha ido en aumento potenciar lo que se conoce como Elevator Pitch. ¿Quieres saber de qué se trata? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el Elevator Pitch y en qué consiste?

Un Elevator Pitch, o discurso de presentación, es un discurso breve y persuasivo que se usa para realizar presentaciones personales o de un proyecto empresarial. Lo que busca es explicar un concepto de forma rápida y clara para poder despertar interés.

Se le conoce como «elevator» porque su duración no debe ser mayor a 60 segundos (el tiempo que podrías pasar en un elevador). El Elevator Pitch, por lo tanto, debe ser un discurso claro, sencillo y que enganche al oyente.

Generalmente, suele emplearse ante potenciales inversores o business angels, no solo con el objetivo de venderles tu idea, sino de atraer su interés para que vuelvan a contactarte y colaborar juntos.

¿Cómo realizar un Elevator Pitch?

Teniendo tan corto tiempo de presentación es difícil distinguir qué información será la más importante y cuál no. Por eso es crucial que no improvises y tengas las ideas claras sobre qué quieres transmitir. A continuación te damos una guía de cómo debería ser el orden ideal de tu Elevator Pitch:

1. Introduce tu proyecto

Parece lógico, pero no puedes empezar un discurso sin presentarte a ti mismo. Por eso, escribe una oración sobre ti y sobre tu rol dentro de la empresa.

Utiliza un lenguaje adecuado según al público al que te dirijas. Para un ambiente de negocios, usar un tono formal es lo ideal. En un evento o feria te podrías permitir manejar un tono más relajado o quizá ser gracioso para romper el hielo.

Recuerda no dar más información de la necesaria, ya que aún no te has ganado el interés del oyente.

2. Plantea el problema o necesidad

Que tu oyente pueda identificar de forma rápida el problema, hará que entienda hacia dónde va la conversación y ponga el foco en ello.

Intenta utilizar ejemplos reales y cercanos con los que la otra persona pueda sentirse identificada. De esta forma, harás que el problema se vuelva relevante para el otro y captarás su atención o la del público. Si te cuesta encontrar la manera de ponerlo en palabras, puedes valerte de recursos visuales.

3. Ofrece una solución

Si ya enganchaste a tu audiencia con el problema, la solución será lo que haga que permanezca hasta el final. Este es el momento en el que debes sacar todas tus armas y mostrar cómo tú o tu empresa pueden ser útiles para resolver el problema puntual.

La solución es la parte más importante de tu Elevator Pitch, por eso es importante que trabajes delicadamente en ella. Prueba diferentes formas de comunicar tu solución de tal manera que puedas jugar con distintas opciones y que puedas priorizar las que sean más atractivas para tu oyente.

Si tu Elevator Pitch es acerca de ti, este punto puede ayudarte a resaltar tus habilidades y a explicar cómo puedes aportarle valor a tu potencial cliente.

4. Explica tu propuesta de valor

Escribe una corta declaración donde expongas qué es lo que tu empresa hace para distinguirse de la competencia y qué valor añadido puedes ofrecerle. Esta propuesta debe distinguirse de la solución, enfocándose en aquello que te hace único.

Si no tienes la respuesta clara, puedes analizar la competencia y comparar en qué punto te diferencias. No siempre tienes que diferenciarte por temas tangibles como el precio o la calidad de un producto, puedes recurrir a valores que te representen y que hagan que el cliente potencial empatice con las razones del porqué haces las cosas como las haces.

5. Utiliza un gancho para captar la atención

Lo más probable es que para este punto, quien te esté escuchando, tenga un interés real sobre tu discurso. Sin embargo,es interesante que puedas dejarle algún dato relevante o formularle una pregunta que deje al espectador con curiosidad.

Este gancho hace que las personas no solo se interesen por lo que estás ofreciendo, sino que se motiven a continuar interesados por ti o tu proyecto al finalizar el discurso. No olvides intercambiar tu información de contacto y despedirse, agradeciendo la atención prestada.

¿Por qué necesitas un Elevator Pitch?

Actualmente, el Elevator Pitch se suele dar en numerosos congresos o certámenes que pretenden fomentar estos micro-discursos para así encontrar potenciales inversores para las nuevas startups. El objetivo final es conseguir que ese inversor te vuelva a llamar para tomar un café y hablar con más detenimiento del proyecto en el que va a querer invertir.

Una de las principales claves para saber vender tu empresa es también saber venderte a ti mismo, aun así el Elevator Pitch es solo el primer escalón que tienes que subir para llegar a la consolidación de tu empresa.

Fuente: ebschool.com